不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是産品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的藉口!

 1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取衆人之長,才能長于衆人。

2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

3、當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲,顧客每一次的拒絕都是在爲你存錢。

5、要從信任、觀點、故事、利益、損 失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

7、力不致而財不達,收到的錢才是錢。

8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,爲顧客創造他需要的價值。

9、所有的一切事物,都要學會去鏈接。 情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。

10、顧客買的不僅是産品本身,更買産品相應的及額外的服務。

11、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時,你想窮都窮不了。

14、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最後的300米猶爲重要,最後幾天是最 容易創造奇迹的時刻。

15、沒有賣不出的産品,只有賣不出産品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣産品;四流推銷員——賣價格。

 17、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

 18、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。

 19、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關係。銷售就是建立關系,建立人脈。

 20、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你爲窮人服務,你將變得越來越窮;你可以把自己    定位爲珠寶店老板,也可以把自己定位爲收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

 21、小事情就是一切,煮熟的鴨子爲什麼會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。

 22、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內 心,而不是流于形式。

 23、銷售等于幫助,一起成交都是爲了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

 24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

 25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

 26、銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。

 27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

 28、因爲熟練,所以專業;因爲專業, 所以極致。只有專業才能成爲專家,只有 專家才能成爲贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩,因爲他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。

 29、銷售人員要永遠問自己的三個問题:我爲什麽值得別人幫助?顧客爲什麽要幫我轉介紹?顧客爲什麽向我買單?

 30、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。 買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造産品的價值。

 31、看自己的産品就像看自己的孩子, 怎麽看怎麽喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。

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